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国内家电市场成熟期重心下沉是重要特征

2022-06-20 企业新闻 加入收藏
【题记】中国市场大、层级多,是支撑内循环的重要支点。虽说家电品在一、二、三线市场早已普及,但是以县城、乡镇为代表的底层市场仍有刚需,这就是存量中的增量。华亭||撰文据奥维云网(AVC)推总数据显示,2022年一季度中国家电零售额1444亿元,同比下降10.3%,其中线上市场罕见性下降6.7%。可见,疫情严重抑制需求释放,市场的不确定性不仅抑制了用户需求,也让家电行业再增危机感。不过,市场越是疲软、

【题记】

中国市场大、层级多,是支撑内循环的重要支点。虽说家电品在一、二、三线市场早已普及,但是以县城、乡镇为代表的底层市场仍有刚需,这就是存量中的增量。

华亭||撰文

据奥维云网(AVC)推总数据显示,2022年一季度中国家电零售额1444亿元,同比下降10.3%,其中线上市场罕见性下降6.7%。可见,疫情严重抑制需求释放,市场的不确定性不仅抑制了用户需求,也让家电行业再增危机感。

不过,市场越是疲软、沉寂,就愈发能够看出市场的重心在哪儿。近期,不难发现市场最为活跃的不是中心城市为代表的一、二、三线市场,而是以县城、乡镇为代表的底层市场,底层消费对稳定大盘起到了积极作用。

有市场人士就向家电魂反映,一二线市场现在基本上表面沉寂的状态,对于市场是不是进入旺季,感觉似乎并没有那么重要。该买的不论什么时候都可以买,现在又不是商品匮乏时代。一线市场用户的心态普遍是这样。

因此,可以看到今年的618就不像往年那样的热络,不仅平台商没有往年那种大张旗鼓的各种补贴,各个家电品牌也是没有撕杀的冲动,总体市场上保持着按部就班的节奏。反倒是底层市场需求不减,需求是在有条不紊的释放。

行业人士分析认为,一二线市场已经比较成熟,用户也是比较理性。购买家电只是跟着自己的需求走,很少再能受人忽悠而非理性消费。并且一二线市场线下渠道集中连锁卖场,线上购物的比例占据了近乎一半。其他诸如商超、专卖店的比例已经很小。

相对应的四五线县城、乡镇市场却是相对比较活跃。不仅成为线上渠道商争夺的地方,也成为厂家、品牌商重新布局的市场。特别是今年市场受疫情反复的影响,底层县级、乡镇级市场因为人口分散,物流不受限制,反倒受到的影响相对较小。

不难发现,近期有关市场串货、跨品类促销、品牌打嘴仗等乱象,都是发生在底层市场,重点是县级、乡镇市场上。出现乱象,从一个侧面也反映出这个市场还比较活跃,也能够活跃起来。像一二线中心城市,想活跃还活跃不起来呢!这就是问题的症结所在。

从消费行为来说,农村青年现在结婚,新房不再是不是祖传的老屋,也不是村里的宅基地建房,稍有经济条件的都把新房定在至少县城一级的城市。用农村青年的话说,新房总是要安在城里,县城也算是城里。这就导致家电市场的重心落在县城一级市场。

再从消费习惯来说,一二线市场的信用体系比较完备,网上购买家电已经没有障碍。但是在县城、乡镇,人们对线上下单购买大件耐用消费品还是有顾忌,担心产品质量无法保障,担心售后服务没有着落。因此,县级、乡镇市场实体店还是占据了很多的比重。

加上政策方面的导向,特别是新农村的建设,使得县城、乡镇的居住条件逐步完善,生活品质上也在向一二线城市看齐,对家电品的需求与日俱增。特别是一些农村的移民搬迁,进入新的居住区域后,逐步添置家电以改善生活品质成为一种潮流。

从以上几个方面来看,县城、乡镇一级的家电市场潜力还比较大。特别是还有相当一部分是新增购买,属于市场的增量部分,这在整体市场进入存量市场后,显得格外珍贵。因此,厂家、品牌商要对县城、乡镇市场给予高度的重视,未来抢夺市场份额的主战场,将会是这里。

值得重视的是,县城、乡镇市场的需求特征,与一二三线市场是不同的。厂商在抢夺这一市场上,要根据用户的特点,对产品规划、价格策略、营销手段、渠道布局等都要有针对性,不可简单套用以往开拓一二线市场的策略。

毕竟底层居民的经济条件有限,不可能像一线城市那样对品质有高的要求,而是对性价比更为在意。因此,在价格策略上一定要有针对性,不可以像一二级市场那样上来就推高端,高价格很可能会把一部分用户吓跑。

不论如何,以县城、乡镇为代表的底层市场将是未来最为活跃的市场,哪个品牌真正重视起这一市场,并采取了相对应的市场策略,谁就会在当前低迷的市道中杀出重围,在存量市场仍然找到增量,尊享细分市场的红利。


(责任编辑:常丹丹 HO016)
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